海南同城生意怎么破局?一句话讲透:红海做IP,蓝海做产品
陈祥1995，新一众集团创始人，摄影连锁品牌，创办1000人创业者社群，自媒体获客实战我今天想讲一个观点：
红海里面做IP，蓝海里面做产品。
这个结论不是拍脑袋来的，是我接触了很多行业老板、做过很多营销推广拆解后，反复验证出来的。
很多海南的老板最近都有同一个感受：
“生意越来越难做。”
但如果我们把市场发展拆开看，会发现——难，可能才是常态。
因为几乎每个行业都会经历三个阶段。
一、市场化的三个阶段：你现在在哪一段？
1）空白期：第一个进场的人，吃红利
市场还是空白，你第一个进来。
用户只有你能选，所以订单自然来。
这个阶段的老板普遍会觉得：钱很好赚。
2）竞争期：同类一多，业绩必然被分走
竞争对手开始进来。
原来可能有100万人需要你，现在冒出100个同类。
哪怕平均分，每家也只剩1万。
这时候很多人第一反应是：降价，然后把自己卷到利润越来越薄。
3）分化期：细分定位的人，反而成了“唯一”
产品还在，但用户开始分层。
谁能明确服务一小部分人，谁就更容易被选择。
你看饮料赛道就很明显：
下火茶、人参茶、功能饮……
它们不是卖给所有人，而是卖给“特定人群”。
最后的结果是：抢占某个细分心智 → 集中爆破 → 成为那类人的首选。
二、海南同城生意为什么更适合“红海做IP”？
海南的同城商家有个现实：
很难做成全国性品牌。
但海南本地市场够大，需求够稳定。
只要一个创始人能获得一部分人的信任支持，就已经很“吃香”。
问题在于：海南很多行业已经是极度红海，比如——
财税、二手车、助贷、餐饮……
这些赛道的共同点是：
产品差异不大
同质化严重
价格已经卷到极限
很多人靠“再便宜一点”活着，最后撑不住
那还能不能做得好？能。
我看到的“做得好”的人，基本就两类：
三、红海还能做得好的两类人
第一类：本地老牌龙头（心智已经被占了）
他们不是今天靠短视频突然火的，
而是长期积累下来的品类第一印象。
客户一想到这个需求，就会想到他。
第二类：新媒体起步的创业者（让客户从“选品类”变成“选人”）
他们的产品未必比别人强多少，
但他们用新媒体做了三件事：
1）持续曝光：让同城用户反复看到你
2）建立信任：讲人话、讲案例、讲态度
3）降低选择成本：客户不想比来比去，直接选“最放心的那个人”
这就是我说的：
红海做IP——把竞争从“产品竞争”拉到“信任竞争”。
四、蓝海做产品：什么时候应该死磕产品？
如果你的行业还处在“空白期/早期竞争期”，或者你能做出明显差异化，那就别急着做人设，先把产品做出来：
产品差异足够明显
供应链/成本结构有优势
你能定义一个新细分
你能把价值讲清楚并交付稳定
这时候的“产品力”，才是你最强的牌。
五、给正在创业的海南朋友：一张“定位判断表”
你可以用下面这张表，快速判断自己下一步主攻什么：
✅ 更适合做IP的信号（红海）
同行很多，产品差不多
客户主要靠“信任”成交
你很难做到明显产品差异
你的业务强依赖本地（同城服务、到店、咨询、撮合等）
✅ 更适合做产品的信号（蓝海/可差异化）
行业还新，需求正在爆发
你有供应链、渠道、成本或技术优势
你能定义一个细分品类
你能把交付标准化、复制化
一句话总结：
红海拼信任，蓝海拼差异。
六、下一步怎么做？给你3个“立刻能执行”的方向
如果你判断自己在红海（同城行业居多），那你可以这么走：
1）先确定你要服务哪类人
别再说“谁都能来”，越模糊越难成交。
（例如：海口企业老板、海口宝妈、海口准备买车的人、海口想贷款但怕踩坑的人）
2）选一个新媒体主阵地，持续输出“可信内容”
同城IP最有效的内容不是花活，是三件事：
真实案例
行业避坑
过程透明（你怎么做事）
3）让私域承接信任
内容负责吸引与筛选，私域负责沟通与成交。
写在最后：海南生意的机会，很多时候不在“更卷”，而在“更清晰”
同城行业越卷，越需要你做一件事：
让客户知道你是谁、你适合帮谁、你凭什么值得选。
我在海口做了一个青年创业者线上社群，里面有不少在新媒体做得不错的年轻人，也有很多真实做生意的老板在交流打法。
如果你是正在创业的海南朋友，想更快找到自己的定位，确定自己是做IP还是做产品，或者想认识同频的人、找新的思路——
可以联系我，进群交流。
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