海南封关,越南为何坐不住了?

最近

海南全岛封关运作的消息

不仅在国内引发广泛关注

更让一海之隔的越南“绷紧了神经”

为什么越南对海南的发展如此警惕？

这背后是一场关于高端制造、区域影响力

与未来经济格局的无声较量





越南的焦虑：为何紧盯海南？

越南这几年发展势头不错，一边与中国保持友好关系，一边也积极与美国等西方国家接触，在东盟中逐渐崭露头角。然而，海南的封关运作与一系列自贸政策，却让越南感受到了实实在在的压力。



注：“一线二线”模拟图 / 图源：朝闻天下

从国家战略上看，越南最担心的是海南真的“搞起来”。因为海南实施的来料加工免关税、免增值税、企业所得税低至15%、个人所得税也有大幅优惠等政策，几乎与越南目前赖以发展的制造业模式高度重叠。

更关键的是，海南背靠中国内地市场与产业链，地理位置又与越南隔海相望，如同在越南的“家门口”插上了一面对标发展的旗帜。



当然，越南自身也在积极打造自贸试验区，比如河内—海防区域、岘港和胡志明市，计划到2030年实现由点带面的自贸网络。

然而，海南的全面封关与政策力度，无疑打乱了越南的节奏，毕竟，两地太近了，海南与岘港几乎隔海相望，政策竞争已悄然展开。

海南以更靠近中国腹地、更完善的基础设施、更强的供应链优势，打出一套“政策组合拳”，直接对标越南的核心竞争力。两地隔海相望，最近处仅数百公里，谁的政策更优、效率更高，企业用脚投票。



海南VS越南，谁更“香”？

海南封关后，最核心的政策之一是：货物进口到海南，在海南加工生产后，如果不进入内地，直接出口，则免征进口关税和出口关税。

比如，一家企业从东南亚进口天然乳胶，运到海南加工成高端医用手套或母婴用品。只要在海南完成的加工环节使产品增值超过30%，这些成品再进入中国内地市场时，就可以免征进口关税。

这对于加工贸易、高端制造企业来说，吸引力极大。


注：8个“一线关” / 图源：正和岛（侵删）

不仅大多数商品享受零关税，而且在“一线”（即海南与境外之间）的通关流程大幅简化，“径予放行”成为常态，符合条件的货物无需逐项查验，直接放行，极大提升效率。

海南正在大力发展新型离岸国际贸易。所谓离岸贸易，是指货物从一国直接运往另一国，全程不进入中国境内，但相关的合同签订、资金结算、融资安排、保险服务等环节全部在海南完成。


注：“二线口岸” / 图源：海南日报（侵删）
举个例子，一家注册在海南的企业，可以从澳大利亚采购铁矿石，再卖给韩国的钢铁厂。铁矿石从澳大利亚港口直发韩国，完全不经过中国。但整笔交易的商业操作（包括签约、付款、融资、保险等）都在海南完成。企业从中获得的，不仅是买卖差价，更是对全球贸易链条中关键环节的掌控力。

这种模式的价值正在快速显现。2024年，仅海南洋浦经济开发区的离岸贸易结算额就达到119.5亿美元，显示出巨大的发展潜力和市场空间。

而越南目前主要的制造业增量也集中在来料加工与出口导向型产业。双方在税收政策上已展开明显角力：

企业所得税：

海南自贸区内鼓励类企业执行15%税率；

越南一般为20%，但在自贸区内推出“四年免税、九年减半”等优惠。

个人所得税：

海南对高端人才实行最高15%的优惠税率；

越南自贸区内可降至20%。

增值税：两地都对符合条件的出口贸易实行增值税退税或免征。

表面上，越南的政策看起来也很“拼”，甚至在某些时段内免税力度更大。

但海南的优势在于，它背靠整个中国的强大支撑：人才津贴、科研补助、产业链协同等，这是单个自贸区难以比拟的。而越南虽与中美都保持关系，但在地缘政治波动下，外资始终存在不确定性。



不只是竞争，海南的战略角色

有人问，中国是要通过海南与越南全面竞争吗？并非如此。

越南在劳动密集型产业，如纺织、鞋袜等领域已有深厚基础，这些产业很多是从中国转移过去的，腾道数据显示，中国对越南出口以高科技电子类产品为主导，前20大品类合计占比超40%。



数据来源：腾道外贸通V5.0 / 制图：腾道

2024年双边贸易额达2606.51亿美元，同比增长13.5%，

其中，中国对越南出口1618.89亿美元，同比增长17.7%；

中国自越南进口987.61亿美元，同比增长7.2%；

贸易顺差631.28亿美元。

2025年前11个月，中越双边贸易达到2677.26亿美元，同比增长13.8%；

其中，中国对越南出口1792.64亿美元，同比增长22.7%；

中国自越南进口884.61亿美元，同比下降0.8%；

贸易顺差908.03亿美元。







数据来源：海关总署 / 制图：腾道

海南并不会在这些领域与越南竞争，海南瞄准的是高端制造：生物医药、半导体、人工智能、新能源汽车、稀土精炼等，而这些，恰恰是越南近年来积极招商引资、试图实现产业升级的方向。

海南就像一枚嵌在东盟边上的“楔子”，它的存在，让整个东南亚的制造业布局都必须考虑中国的因素。

这不仅带来竞争，也促使区域形成更健康的发展生态：有竞争，企业才有更好的政策，人才才有更多的机会，产业才能在创新中升级。

对中国而言，海南的意义远不止一个“免税岛”。它是中国与东盟经贸互动的前沿，是高端制造与国际规则对接的试验田，也是在区域产业链重组中保持影响力的关键一子。



出口企业如何借力掘金全球市场？

海南封关，对出口企业来说是实打实的重大机遇。它就像一把“金钥匙”，为企业整合全球资源、升级出海模式提供了全新跳板。

企业可以充分利用海南独有的“零关税”加工和“双15%”税收等政策红利来降低成本。而海关数据成为关键的赋能工具，可以帮助企业更准地看透市场、优化供应链、高效开发全球客户，从而把政策优惠变成真正的利润和竞争力。



图源：央视新闻（侵删）

腾道拥有228国和地区的进出口数据，包括 独家越南、印度尼西亚、印度、拉丁美洲、巴西、非洲 等国家和地区的进出口数据，助您更好的洞察新兴市场，充分挖掘其市场需求和增长点！

01

快速锁定重点市场

你一定想知道你的产品哪些国家需求大？

通过腾道外贸通V5.0，只要输入你的产品的英文名称，一键就能看到市场走向，分析出热门进口国家、交易数量、重量、金额等。

以逆变器为例，通过腾道数据分析，我们不难发现，在全球逆变器进口市场里，越南、印度、应该、巴西等国家和地区已成为热门进口目的地。



图源：腾道外贸通V5.0

02

提高报价成功率

报价是外贸人最头疼的问题，价格高低之间很难处理，不仅要留有讨价还价的余地，还要和客户的理想价格相差不大。

腾道外贸通V5.0，能看到不同品类在每个季度的均价变化，企业能够敏锐地捕捉到市场价格的起伏趋势，从而提前预测市场走向，为生产和销售决策提供有力依据。



图源：腾道外贸通V5.0

通过对比不同季度进口国的均价变化，可以识别出季节性波动、长期增长或下降趋势。这有助于预测未来价格走势，为采购决策提供参考。



图源：腾道外贸通V5.0

03

高效挖掘有价值的新客户

通过腾道外贸通V5.0，只要输入产品关键字，就能一键获取采购商名单，可以看到客户名称、采购金额、数量、频次、最近采购间隔短（近期活跃）的重要高价值客户群体，可倾注重点资源拓客维系。





图源：腾道外贸通V5.0

04

分析背调潜在客户
点击感兴趣的客户，可对其交易行为进行深入分析，包括所采购的产品种类、采购数量、订单总金额、供应商、供应链以及主要进口来源地等信息。
这些信息能帮你判断：
这个客户有没有实力持续下单？
他们的采购是不是稳定、有规律？
值不值得花精力去跟进和开发？
搞清楚这些，你就能找准时机、找到合适的切入点，比如在他们换供应商、扩品类或订单波动的时候主动联系。这样沟通起来更自然，也更容易赢得信任，为后续合作铺平道路。






图源：腾道外贸通V5.0

05

深度追踪监测竞企

俗话说“知己知彼，百战百胜”，我们除了要了解目标客户的信息，还需要了解竞争对手的情况。

以往很多外贸人的做法是伪装成采购商去套取竞争对手的信息，但是现在有经验的老外贸人都是能够辨别出来的。那么想要了解竞争对手的信息也是可以通过腾道外贸通V5.0来获取的。

通过腾道外贸通V5.0，可以持续对竞争对手的交易记录进行跟踪分析，追踪对手的客户资源。同时可以通过对竞争对手的贸易动态等进行监控，让用户在第一时间获知自己所监控竞企的各类变化，并帮助用户识别商机、规避风险。





图源：腾道外贸通V5.0

海南封关

看似是一个省份的发展故事

实则是一盘联动区域格局的大棋

越南的紧张，恰恰说明海南走对了路

不是重复旧有的产业转移

而是面向未来

争夺高端制造与创新话语权